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五个Facebook广告图片常见错误,该如何避免?

万全云电商 · 2017-12-06 09:19:55 评论  0 收藏  1 作者  万全云电商

五个Facebook广告图片常见错误,该如何避免?

想做到低成本,高回报的与乡民沟通间把握了本地方言,两大重要因素莫过于精准受众投放,和写出高效益的广告图文。

而当广告效果不理想时,很多人只会想了解如何更有效设计受众,很多时忽略了图文的重要性。

这文章会向你讲解几个Facebook广告图片常见错误,告诉你如何避免这些错误,写出更有效的广告图文,吸引更多客源及生意。

广告图文的重要性

在这资讯爆炸年代,专家研究指出,人们每日可能接触几千至一万个广告。而在Facebook宣传时,你的广告受众其实是在看朋友结婚,生宝宝的资讯,或一些时事,搞笑贴文。当你广告无法在极短时间内吸引受众的注意力时,就会很快地被刷过去,没有留下一点痕迹。

所以这文章助你了解,如何避免做被忽视的广告,让你的广告推送不再被随随便便刷走。

避免以下这几个错误,让你广告更有效力,吸引用户去停下来看你的讯息,并按你的广告去了解、查询、及购买你的产品或服务。

错误一:没有“快、狠、准”地说出你能为客户做什么

客户不想知道你的产品或服务能做什么。

他们想知道你的产品或服务,能为他们做什么。

但很多老板犯的错误是,将焦点放在产品服务的特征上 ,而忘了讲解给客户带来的好处。

五个Facebook广告图片常见错误,该如何避免?

每天对着自己产品,因为过于了解,容易会以为只要讲解特征,客户就自然明白好处。

以下是几个不同行业的例子,让你更清楚掌握两者分别:

五个Facebook广告图片常见错误,该如何避免?

你的广告是否将你产品或服务给客户带来的“好处”很清楚准确地传达出来呢?

错误二:将焦点放在“我/本公司/这产品”上

上一点已提过,你要解释你能为客户做什么。

但如果你不断用“我/本公司/这产品”这些字眼,或总是从公司/产品角度作为广告重心,会很难有效地解释客户能够得到的好处。

相反,多用“你”这个字,从客户角度作为重心,讲解客户为什么点击或购买你的产品是绝对明智的选择。甚至建议,不要提及你公司的名称。除非你是有名的品牌,否则没有人会认识你,亦没有人想认识你。

客户只想认识你能为他做什么。

例如你是一个小企业老板,有兴趣找会计公司。比较以下两个例子,你觉得哪一个比较吸引?

案例一:

“XXX会计公司,超过二十年经验,服务超过五百个客户,专业团队,信心保证。请立即致电查询我们核实服务!”

案例二:

“小企业老板,税务季节时做数让你头昏脑涨?想减省税务支出,将更多钱留在你的钱包里吗?了解我们如何帮你做得到。”

错误三:没有将焦点放在一种客户身上

相比很多不同宣传渠道,做Facebook广告的优势是你能够设定你的广告受众。

当你有效地设定受众后,你的图文应该配合你的受众设定,根据之前提及的“你为焦点”,将焦点放在那类受众上,做到更加精准的受众投放。

假设你做厨具的。市面上很多产品,设定“年龄约25-55岁、兴趣美食、烘焙等等”。

其中一个突围而出的方法是,将焦点放在一种客户。看看以下两个例子:

案例一:

“锅身采用瑞士进口ILAG麦饭石涂层,内部优质铝合金内胆,麦饭石具有矿物质及微量元素,让你吃得更健康。”(受众:25-55岁,兴趣美食、烘焙,关注健康等)

案例二:

“关爱家庭,给女儿做一份爱心早餐,用健康的麦饭石不粘锅做出爸爸的味道。”(受众:35-55岁,有孩子的父亲。)

两个对比,前一个的受众更广更泛,后一个把受众定位在父亲这个受众群体中,更加集中。

错误四:一次性展示太多产品或服务

大部份生意不只有一件产品或一个服务。

而身为老板,会希望向客户展示他们所有的产品,不遗漏一件可能销售的产品。

所以例如卖母婴产品的卖家,会在一个帖文中,推销他二十件,三十件不同的产品:婴儿服饰,婴儿用品,宝宝推车,玩具等等,确保家长有很广泛的选择余地。

五个Facebook广告图片常见错误,该如何避免?

其实人是一种很不理性的动物, 越多选择,数学机率计算上,应该越会增加他购买的机会。但事实是,越多选择,有时候越会减低客人购买的机会。

以下跟你分享一个有趣的研究:

心理学家Mark Lepper 及Sheena Iyengar 做了一个消费者研究。

他们在一个特色食品店,举行了一个高级果酱试吃推销活动。客人可试吃所有的果酱,而如果客户决定购买,他们可获得一元美金的优惠。

他们设置了两个实验,第一种是提供6种果酱试吃,第二种是提供24种果酱试吃。两种情况下,全部24种果酱都可以供顾客购买。

两个情况下,试吃的人都试了大概相同数量的果酱。当要购买时,有6 个果酱试的设定下,30% 的人购买了。而有24 个果酱的设定下,只有3%的人购买!

为何会有这个情况?因为当选择太多,人不理性的情绪出现,怕选择错误而后悔,所以反而决定不选择,所谓“选择困难症”就是这道理。

建议:每个广告对准一个客户群去推销一件产品。最多是产品内几个不同选项,例如颜色,型号,大小等等。或者将相关性较强的产品做捆绑销售,比如奶瓶和奶嘴。

错误五:莽撞地提供折扣优惠

提供折扣优惠是个吸引客户的好方法。

但在第一次接触陌生客户,特别在没有原因情况下提供优惠折扣,这是一个容易被误会的方式。

当用户在不认识你,而你在突然给了他一个“折扣”,他们会想:

● 是否你的产品或服务卖不出,所以要折扣?

● 是否你其实标高了价钱,再提供折扣制造假象?(Groupon 商家常做的事)

● 你是否觉得你的产品或服务不值钱?

总的来说,过于粗鲁的折扣优惠会将你的品牌、产品及服务变廉价了。

不过,人们又真的贪小便宜,折扣对流量的吸引力不可小觑。

其实提供折扣优惠是可以的,只要你提供一个原因。以下是一些你可以参考使用的原因:

1. 新品限时优惠:产品刚推出,首X 名顾客/在X月X日前购买,可获折扣。

2. 生日优惠:用“详细设定> 人口统计> 生日”,锁定本月份生日受众,然后提供「生日优惠」。

3. 小测验:能够答对这三条问题吗?答对(或合格)后,提供折扣优惠作为奖励。

4. Facebook限定优惠:结帐时出示这Facebook 限定优惠代码,获取XYZ 折扣。

只要有原因,用户会更觉得自己是特别被选中的,“赚到”了你的优惠,而优惠不是滥发的,要提高使用率。

顺便说一下,不太建议标高了价钱后,再提供折扣制造假象。客户迟早会发现,而这样会大损你在客户心中的诚信,让你日后很难获取更多重覆生意及转介,也不利于经营你的客户忠诚度。

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